Pardavimai kieme gali būti puikus būdas nuversti savo namus, tuo pačiu atnešant papildomų pinigų. Nepakankamai suplanuotas pardavimas gali būti daug daugiau darbo, nei verta. Organizuoti pardavimą kieme pradedama nuo planavimo ir pasirengimo, siekiant užtikrinti sklandų, be streso ir pelningą pardavimą.
Ką daryti
Kiemo pardavimas skamba kaip lengva pastanga, jie yra gana paprasti, tačiau jie taip pat gali kelti įtampą. Turite išsikasti visus daiktus, kurių jūsų šeimai nebenori ar nereikia, organizuoti ir įkainoti savo daiktus, parašyti skelbimą ir reklamuoti pardavimą, surinkti stalus, bėgti į banką už smulkius pinigus ir susikurti prekes. Tai daug darbo, tačiau jei turėsite omenyje kelis dalykus ir nesusitvarkysite bei atliksite užduotis, galėsite išvengti daugelio brangių klaidų.
- Kiemų pardavimai patys nesusitvarko ir jiems reikia daug laiko investuoti. Įvertinkite, kiek laiko, jūsų manymu, reikės skirti viskam padaryti, tada trigubinkite (arba bent dvigubai) valandas, kad gautumėte tikroviškesnį skaičių. Kažkas visada atsiranda, ir tai visada užtrunka ilgiau, nei tikėjotės iš pradžių.
- Ruošdamiesi pardavimui, naudokitės kiemo pardavimo kontroliniu sąrašu. Dažnai kreipkitės į tai, kad būtumėte tikri.
- Patikrinkite, ar jūsų mieste ar apskrityje reikalingi leidimai parduoti kieme. Jei gyvenate HOA, įsitikinkite, kad jums leidžiama parduoti kiemą, nes kai kurie to neleis.
- Suplanuokite savo kiemo išpardavimą pirmajam mėnesio savaitgaliui, jei gyvenate mažame miestelyje, kuriame pirkėjų baseinas yra ribotas. Gana dažnai žmonės, kurie gauna atlyginimą kartą per mėnesį, gauna čekius ir beveik visi išleidžia daugiau pinigų iš karto po atlyginimo dienos.
- Per kelias savaites iki pardavimo patikrinkite savo miesto kiemo pardavimo sąrašus. Ieškokite vietiniame laikraštyje ir tokiose svetainėse kaip „Craigslist“. Susipažinkite su įprastu pradžios laiku rajone ir suplanuokite savo laiką anksčiausiai iš tų laikų. Dar geriau, suplanuokite jį pradėti 15 minučių anksčiau. Rimti išpardavėjai kieme iš anksto planuoja savo maršrutus ir siekia būti pirmuoju pirkėju kiekviename išpardavime. Jei jūsų pardavimas prasideda šiek tiek anksčiau nei likusieji, būsite pirmoji jų stotelė.
- Pasitarkite su draugais, šeimos nariais ir kaimynais, norėdami sužinoti, ar jie nori tai parduoti grupėje. Prieš renginį ir jo metu turėsite daugiau pagalbos ir daugiau prekių, kurias galėsite reklamuoti. Išmanūs kieme prekiaujantys pirkėjai teikia pirmenybę tiems, kurie yra išvardyti kaip daugiabučiai, blokiniai ar kaimynystėje esantys pardavėjai, ypač pastarieji. Kas žino, galbūt net pradėsite naują kaimynystės tradiciją.
- Apsvarstykite galimybę išsaugoti potencialią pardavimo prekę, jei jums prasideda sentimentalūs skausmai. Kūrinį visada galite parduoti būsimame išpardavime, bet negalėsite jo susigrąžinti.
- Kelias savaites išpardavinėkite kelias savaites iki pardavimo, ypač jei paprastai į juos nesilankote. Sužinosite vietos kiemo pardavimo normas ir galėsite pasisemti idėjų bei kainų ir to, ko reikėtų vengti.
Venkite paplitusių spąstų
Daugybė dažniausiai pasitaikančių klaidų gali kainuoti laiką ir pinigus, o tai prieštarauja tikslui parduoti kiemą. Didžiausias raktas į sėkmę yra žinoti, kada planuoti pardavimą, kad pritrauktų daugiausiai pirkėjų. Yra dienų ir kartų, kurių tikrai norėsite išvengti.
- Neplanuokite išpardavimo kieme „išjungimo“ dienai; Penktadienis ir šeštadienis yra tradicinės kiemo pardavimo dienos. Kai kuriuose miestuose tampa įprasta pradėti nuo ketvirtadienio, bet tik tada, kai prekyba taip pat prasideda penktadienį ir (arba) šeštadienį. Sekmadieniai yra puikūs antrai šeštadienio išpardavimo dienai, bet nesudarykite jos pagrindine diena, nebent tai įprasta jūsų vietovėje.
- Negalima suplanuoti savo išpardavimų kieme darbo ar atminimo dienos savaitgaliais. Jei liepos ketvirtoji patenka tarp penktadienio ir pirmadienio, venkite parduoti ir tą savaitgalį. Nors vis tiek turėsite keletą pirkėjų, daugelis žmonių atostogų savaitgaliais planuoja keliones ar šeimos renginius. Kita vertus, jei gyvenate atostogoms palankioje vietoje, galbūt norėsite suplanuoti savo renginį toms šventėms, nes keliautojai mėgsta apsipirkti.
- Nenustatykite pradžios laiko, kuris yra vėlesnis nei kiti kiemo pardavimai rajone. Pradėjus parduoti, potencialiems klientams gali nebetekti ir pinigų, ir grynųjų.
- Nelaukite iki paskutinės minutės, kol pradėsite ruoštis savo kiemo pardavimui. Tikrai neatidėkite to iki ankstesnės nakties. Nesmagu visą naktį budėti iki 7 val. Ryto. Jei vis tiek neatšauksite, galų gale prisieksite daugiau niekada neparduoti.
