Padėkite kurti svetainę ir pasidalykite straipsniu su draugais!
Jei mažinate dėl tuščio lizdo, planuojate tolimą kelionę ar išvalote mirusio artimo žmogaus namus, galbūt planuojate parduoti turtą. Atsižvelgiant į profesionalių nekilnojamojo turto pardavimo bendrovių procentinę dalį, dažnai iki 35 proc., Gali kilti klausimas, ar galite tai padaryti patys ir uždirbti daugiau pajamų. Tai daug darbo, tačiau jūs tikrai galite surengti turto pardavimą, nesamdydami profesionalo.
Turto pardavimo planavimas užtrunka daug ilgiau, nei tikitės, ypač jei tai pirmas kartas. Duokite sau bent mėnesį, jei tai įmanoma, arba kiek galite, jei taip nėra. Rinkdamiesi pardavimo datą įsitikinkite, kad ji tinka visiems, jei tikitės pagalbos savanoriams; jūs negalite vykdyti pardavimo vien. Jei planuojate samdyti darbuotojus, turėsite palikti pakankamai laiko, kad galėtumėte pritaikyti ir jų tvarkaraščius.
Rūšiuojančios turto pardavimo prekės
Duokite sau daug laiko rūšiuoti prekes. Net jei tai jūsų pačių, turėsite pereiti kiekvieną palėpę, spintą, sandėliuką, rūsį, spintelę ir stalčių.
Jei išpardavimą rengiate dėl mirties, būtinai laikykite asmeninius laiškus, medicininius dokumentus ir finansinius dokumentus atskirai nuo prekių, kurias ketinate parduoti. Tikriausiai taip pat norėsite pašalinti šeimos nuotraukas ir atminimo daiktus.
Įsitikinkite, kad šeimos nariai ir (arba) įpėdiniai turi pirmąjį daiktą, kurį norėtų pasilikti, net jei testamento sąlygos reiškia, kad jie turės tuos daiktus įsigyti iš palikimo. Rinkdamiesi objektus, kuriuos norėtumėte pasilikti sau, atminkite, kad objektai nėra tas pats, kas prisiminimai. Priešingu atveju galite baigti kaupti visa tai. Tuo pačiu metu neparduokite jokių daiktų, kurie, jūsų manymu, gali liūdėti. Visada galėsite vėliau atsikratyti, jei apsigalvosite, bet niekada jo neatgausite, kai kas nors nusipirks ir nuvažiuos.
Nekilnojamojo turto pardavimo kainodara
Moksliniai tyrimai yra raktas į prekių pardavimo kainą nustatymą. Kai kurie dalykai, jūsų manymu, atneš daug pinigų, o kai kurie dalykai, kurių galbūt net neplanuojate įtraukti, gali būti pirmieji dalykai, kuriuos reikia parduoti.
Jei turite vertingų antikvarinių daiktų ar kolekcionuojamų daiktų, apsvarstykite galimybę samdyti profesionalų vertintoją, kuris padėtų nustatyti kainą. Priklausomai nuo to, ko jie verti, parduoti tuos konkrečius dalykus aukcione gali būti geresnis būdas.
Likusiai prekei, nesvarbu, ar ji naujoviška, ar senovinė, ar antikvarinė, ar tiesiog naudota, spauskite biblioteką ir peržiūrėkite keletą kainų vadovų arba prisiregistruokite užsisakyti internetinę prenumeratą. Taip pat galite sužinoti, ką žmonės moka už panašius dalykus, kaip jūsų, atlikdami užbaigtas pardavimo paieškas tokiose svetainėse kaip „eBay“, „Etsy“, „1st Dibs“ ir „Ruby Lane“. Atminkite, kad norėtumėte sužinoti, ką žmonės jau sumokėjo, o ne į sąrašines kainas, kurias šiuo metu tikisi gauti pardavėjai.
Savo turto pardavimo reklamavimas
Turite reklamuoti savo turto pardavimą įvairiais būdais, kad padidintumėte apsilankančių pirkėjų skaičių. Įdėkite klasifikuotus įrašus į „Craigslist“ (įtraukite nuotraukas) ir laikraštyje. Įdėkite laikraščių sąrašą į garažų pardavimo skyrių, jei nėra nustatyta turto pardavimo vieta. Jei rengiate išpardavimą mažame miestelyje netoli miesto, reklamuokite įvykį abiejų vietų laikraščiuose ir apsvarstykite galimybę įsigyti didesnį vaizdinį skelbimą, kuris atkreiptų akį ir suteiktų daugiau vietos išsamiai informacijai ir prekėms pateikti.
Savo turto pardavimą taip pat galite reklamuoti socialinės žiniasklaidos svetainėse, tokiose kaip „Facebook“. Be savo puslapio, prisijunkite prie internetinių garažų pardavimo svetainių turto pardavimo rajone. Jei tai leidžia taisyklės, ten pat skelbkite apie savo renginį. Į visus „Facebook“ sąrašus įtraukite albumą, kuriame yra jūsų geriausių prekių nuotraukos.
Galiausiai surašykite savo renginį nurodytose nekilnojamojo turto pardavimo svetainėse, tokiose kaip EstateSales.net ir EstateSales.org. Abi leidžia neprofesionaliems nekilnojamojo turto pardavimo organizatoriams nurodyti savo pardavimus ir abu leidžia įtraukti daug nuotraukų.
Prekių demonstravimas nekilnojamojo turto pardavimo metu
Jei įmanoma, parodykite nekilnojamojo turto pardavimo prekes kambaryje, kurioje jie dažniausiai naudojami. Išimkite iš stalčių sulankstytus drabužius, patalynę ir antklodes ir padėkite rietuves ant lovų ir komodų. Stalčiaus ir indaujos viršuje valgomajame demonstruokite indų indus, patiekalus ir stalo skalbinius. Ištuštinkite virtuvės spinteles ir ant virtuvės stalo bei stalviršių padėkite maišymo dubenėlius, puodus ir keptuves, indus ir smulkius prietaisus.
Išimtys yra maži vertingi daiktai, tokie kaip papuošalai ir monetų kolekcijos. Laikykite tuos prie kasų stalų šalia išėjimo durų, kad jų nebūtų taip lengva pavogti. Idealiu atveju išsinuomokite ar pasiskolinkite renginio užraktus. Jei tai neįmanoma, laikykite prie stalo vieną darbuotoją, kurio vienintelis darbas yra stebėti prekes.
Klientų valdymas parduodant turtą
Vagystė yra problema bet kuriame išpardavime, ypač nekilnojamojo turto pardavimo atveju, kai prekės rodomos daugybėje kambarių. Pasamdykite apsaugos darbuotojus arba pasitelkite į pagalbą savanorius. Paskirkite ką nors kiekvienoje srityje arba leiskite jiems dažnai klajoti iš kambario į kambarį. Tačiau įsitikinkite, kad jie neįžeidžia sąžiningų klientų. Užuot leidę jiems šmėžuoti, nurodykite jiems šypsotis, linkteli ir pasisveikinti pirkėjams, kol jie budi.
Niekada neįleiskite pirkėjų į nekilnojamojo turto pardavimo duris, kol neplanuojama jo pradėti. Laikykite užrakintas duris ir padėkite iškabas, nurodančias, kur jos turėtų išsirikiuoti, kol prasidės pardavimas.
Suskirstę pirkėjus į eilę taip pat galite vienu metu apriboti žmonių skaičių namuose, ypač per pirmąją pardavimo valandą. Tuomet paprastai vyksta beprotiškas plėšimas. Apribojus pirkėjų skaičių galima išvengti lūžių ir muštynių tuo laikotarpiu. Tai padeda bet kada sumažinti vagystes, nes vagius lengviau pastebėti.
